Глупые спорят с клиентом, а умные работают с возражением. ТОП-3 возражения.
Обязательно сохрани 🔖этот пост и поделись им, если тебе важен и полезен мой контент, хорошо?
Как часто люди не отвечают на твои СМС или звонки после твоей презентации компании? Почему тебе говорят "Я подумаю", а потом куда-то пропадают?
Вот 3 отмазки почему люди не подключатся к тебе в команду:
1️⃣ Они тебе не доверяю. То есть ты просто не выстроил доверительные отношения с человеком, чтобы он готов был купить у тебя не задавая дополнительных вопросов. Часто эту ошибку допускают сетевики, когда у них в глазах горят одни доллары, они видят в этой сделке только свою личную выгоду.
Решение? Думай как ты можешь дать человеку гораздо больше, чем он от тебя ожидает.
2️⃣ Нет веры в твой продукт/компанию. Я считаю что нет глупых людей.... есть просто непроинформированные или проинформированные неправильно. Очень часто человек нашёл какую-то инфу о твоей компании или продукте в интернете или от знакомых и сложил своё объективное мнение.
И в 95% случаев не хочет больше ничего слышать и считает теперь это мнение свои и принимает его за истину.
Что делать? Ничего. Если нет веры в твой продукт или компанию, то зачастую - это отмазки, а не возражения (это разные вещи).
Если у человека есть истенное возражение, то оно проявляется через конструктивные вопросы, а не через ответ "просто потому что" (думаю ты понял о чём я).
3️⃣ Неуверенность в своих силах. Так исторически сложилось, что в постсоветских странах большинство из нас воспитывали через наказание за наши ошибки.
Ставели двойки, ставели в угол, публично унижали (учителя,препады), вызывали на ковёр родителей и говорили какие мы плохие и как не умеем себя вести.🤦... Долбанная система образования!
Поэтому у 98% людей заниженная самооценка. И чтобы тебе подключать и вдохнавлять людей нужно делать опредлённые действия в соц сетях.
Хочешь, расскажу, какое есть правильное позиционирование и упаковка для продаж через соц. сети?
⠀
👇Пиши в комментариях, если будешь ждать и применять на практике.
